Ventas y dirección de ventas
Allen, P.
Ventas y dirección de ventas - Madrid: EDAF, Ediciones-Distribuciones, S. A., 1982 - 408 p., v.2 : il., fig. ; 21 cm
Índice.-- Cuestionario.-- Bibliografía
La función mercadológica.-- Los mecanismos de la mercadología.--Estructura de la organización de ventas.-- Planificación y previsión de ventas.-- Reclutamiento.-- Perfeccionamiento (entrenamiento).-- La función del vendedor.-- Conocimiento del producto por el vendedor.-- Técnicas de venta.-- La venta en la exportación.-- La venta al por menor.
1982
978-84-7166-576-8
Contabilidad
658.03 - Administración de Recursos Humanos
Ventas y dirección de ventas - Madrid: EDAF, Ediciones-Distribuciones, S. A., 1982 - 408 p., v.2 : il., fig. ; 21 cm
Índice.-- Cuestionario.-- Bibliografía
La función mercadológica.-- Los mecanismos de la mercadología.--Estructura de la organización de ventas.-- Planificación y previsión de ventas.-- Reclutamiento.-- Perfeccionamiento (entrenamiento).-- La función del vendedor.-- Conocimiento del producto por el vendedor.-- Técnicas de venta.-- La venta en la exportación.-- La venta al por menor.
1982
978-84-7166-576-8
Contabilidad
658.03 - Administración de Recursos Humanos