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Dirección de Marketing y Ventas: dirección, planificación y organización de ventas, formación y motivación de vendedores, técnicas y clases de ventas, merchandising, etc.
Tipo de material:
TextoIdioma: Español Series ; Tomo 3Detalles de publicación: Madrid: Cultural S.A., 2002.Descripción: 303 páginas; ilustraciones, figuras, tablas, 20 x 27.5 cmISBN: - 978-84-8055-220-2
- 0045 - INGENIERIA INDUSTRIAL - LICENCIATURA EN SISTEMAS DE INFORMACION (SEMESTRAL) - 7A - MARKETING DESARROLLADOR DE SOFTWARE
- 658.8 - Gerencia de distribución (Mercadeo) CULd
Contenidos:
Introducción a la dirección de ventas.-- Planificación.-- Organización Comercial.-- Selección de vendedores.-- Formación de vendedores.-- Motivación de vendedores.-- Evaluación y control.-- Auditoría Comercial.-- Las ventas y el marketing.-- Valoración de vendedores.-- Comunicación interpersonal.-- Técnicas de ventas.-- Venta por teléfono.-- Merchandising.-- Promoción de ventas.-- Los argumentos de venta.-- La venta en frío.-- Cómo vender servicios.-- Plan de ventas.--
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Colección | Signatura topográfica | Copia número | Estado | Notas | Fecha de vencimiento | Código de barras | |
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Libro
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Facultad Ingeniería Industrial / Ing. Alfredo Hincapie Segura | Libros | 658.8 CULd (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | mtaibot | BINGI0696 | ||
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Libro
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Facultad Ingeniería Industrial / Ing. Alfredo Hincapie Segura | Libros | 658.8 CULd (Navegar estantería(Abre debajo)) | 2 | Disponible | mtaibot | BINGI0699 |
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Introducción a la dirección de ventas.-- Planificación.-- Organización Comercial.-- Selección de vendedores.-- Formación de vendedores.-- Motivación de vendedores.-- Evaluación y control.-- Auditoría Comercial.-- Las ventas y el marketing.-- Valoración de vendedores.-- Comunicación interpersonal.-- Técnicas de ventas.-- Venta por teléfono.-- Merchandising.-- Promoción de ventas.-- Los argumentos de venta.-- La venta en frío.-- Cómo vender servicios.-- Plan de ventas.--
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