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Técnicas de Negociación: cómo negociar eficaz y exitosamente
Tipo de material:
TextoIdioma: Español Detalles de publicación: España: McGraw-Hill, 2004Edición: 1a. edDescripción: 260 p. : grágicos, il,cuadros ; 16 X 22cmISBN: - 978-84-481-4070-0
- 338.88 - Empresas de negocios internacionales
Contenidos:
Conflicto y negociación Psicología social y negociación Qué es la negociación La irracionalidad como principal enemigo del negociador Errores irracionales más frecuentes en la negociación Cómo preparar la negociación El contenido de la negociación El modelo de las ocho fases Estilos de negociación Negociar a través de la acción Factores que influyen en la negociación Tácticas y estrategias de negociación Los límites de la negociación Formas de intermediación
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Colección | Signatura topográfica | Estado | Notas | Fecha de vencimiento | Código de barras | |
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Libro
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Facultad Ciencias Económicas / Leonardo Vicuña Izquierdo | Libros | 338.88OveT BECO9474 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Disponible | scuadrado | BECO9474 | ||
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Libro
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Facultad Ciencias Económicas / Leonardo Vicuña Izquierdo | Libros | 338.88OveT BECO9473 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Disponible | BECO9473 |
Conflicto y negociación Psicología social y negociación Qué es la negociación La irracionalidad como principal enemigo del negociador Errores irracionales más frecuentes en la negociación Cómo preparar la negociación El contenido de la negociación El modelo de las ocho fases Estilos de negociación Negociar a través de la acción Factores que influyen en la negociación Tácticas y estrategias de negociación Los límites de la negociación Formas de intermediación
2004
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