Dirección dei equipo de ventas
- Tomo l
- Barcelona: Anaya, 1973
- 375 p. : il ; 21cm x15cm
Indice,prefacio
Esfera de la dirección de ventas.-- El jefe de ventas como directivo.-- Organización de ventas.-- Principios y politicas de organización de ventas.-- Estructuras típicas de organización de ventas.--Actividad de ventas.-- Seleción de vendedores determinación del tipo de persona necesaria.-- Selección de vendedores reclutamiento de los candidatos