TY  - BOOK
AU  - Becker, Alfredo
TI  - La negociación optimizante
U1  - 327.17 BecN  
PY  - 2009///
CY  - Guayaquil
PB  - Universidad de Guayaquil.
KW  - Modelo de Negociación
KW  - Negociaciones
KW  - Negociaciones Diplomáticas
KW  - Relaciones Internacionales
N1  - La negociación, significados y enfoques.-- Las partes y los aspectos sustantivos de la negociación.-- Aspectos procesales de la negociación.-- Las utopías, fuentes de elementos sustantivos de negociaciones.-- La disciplina de la negociación en los tiempos de guerra fría.-- La propuesta fisher "conflict management".-- El modelo de negociación optimizante; 2009
ER  -