Lewicki, Roy J. <br/><br/>
Fundamento de negociación 

 - México:   Mc Graw Hill,   2008 
 - 294 p ;  19 x 23 cm 
<br/><br/> Incluye,contenido,índice,bibliografía 
<br/><br/>La naturaleza de una negociación.-- Estrategia y tácticas de la negociación distributiva.-- La estrategia y tácticas de la negociación integradora.-- La negociación: estrategia y planificación.-- La percepción, el conocimiento y la emoción.-- La comunicación.-- Obtención y utilización del poder de negociación.-- La ética en la negociación.-- La relaciones en una negociación.-- La diversas partes y los equipos.-- La negociación internacional y transcultural .-- Las mejores prácticas en las negociaciones 
<br/><br/>2008 
<br/><br/><label>ISBN: </label>978-970-10-6631-7 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Comunicacion<br/>Ética de los Negocios<br/>Negociación
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.405 2 - Negociación