Construir tratos
Cómo la negociación estratégica supera las diferencias de cultura y de poder
- Buenos Aires: Granica, 2009
- 328 p. : il ; 22 x 15 cm
Incluye,índice, bibliografía
Capítulo 1:El idioma de la negociación Capítulo 2:Negociación:Ideas y vueltas Capítulo 3:Cultura:Usos, costumbre y cómo superar entuertos Capítulo 4:Poder:Costos, beneficios y aprendisaje Capítulo 5:Comunicación:Procesos de comprensión y persuasión Capítulo 6:Aprender/enseñar negociación