TY  - BOOK
AU  - Frydman, Andrés
TI  - Gestión comercial efectiva: : En tiempos de cambio
SN  - 978-958-709-268-4
U1  - 658.8 - Gerencia de distribución (Mercadeo) 
PY  - 2005///
CY  - 
PB  - El Ateneo, 
KW  - Comercialización
KW  - Mercadotecnia
KW  - Ventas
N1  - 1. El mundo de los negocios y la esencia del juego empresario 2. Qué está sucediendo hoy en los mercados? 3. Definición de los objetivos comerciales. La vuelta a las fuentes 4. El trabajo por objetivos 5. La gestión comercial y la estrategia comercial 6. La estrategia de ventas o táctica comercial 7. La estructura piramidal de los diversos sectores industriales y la teoría de las atribuciones de los resultados 8. la fidelizaciónde clientes 9. Qué hacer para retener alos clientes; 2005
ER  -