Hughes, David G. <br/><br/>
Administración de ventas:   Un enfoque de orientación profesional 

 -  International Thomson Editores,   2000 
 - 453 p. :  Cdros. 
<br/><br/> Contenido, apéndice, índice onomástico, índice de compañías, índice temático 
<br/><br/>Cambios y oportunidades extraordinarios en el área de ventas-- Qué hacen los vendedores-- Cómo obtener un puesto en ventas: el punto de vista del solicitante respecto al proceso de reclutamiento-- El proceso de ventas y posventa-- El vendedor como gerente de un negocio-- Aspectos éticos y legales de venta personal y de la administración de ventas-- El proceso de la administración de ventas-- Desarrollo de una estrategia de ventas-- Reclutamiento por parte de los gerentes de campo-- Capacitación, orientación y desarrollo de los vendedores. 
<br/><br/>2000 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Administración<br/>Ventas
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.81 - Gerencia de ventas