TY  - BOOK
AU  - Hughes, David G.
AU  - Mckee, Daryl
AU  - Singler, Charles H.
TI  - Administración de ventas: : Un enfoque de orientación profesional
U1  - 658.81 - Gerencia de ventas 
PY  - 2000///
CY  - 
PB  - International Thomson Editores, 
KW  - Administración
KW  - Ventas
N1  - Contenido, apéndice, índice onomástico, índice de compañías, índice temático; Cambios y oportunidades extraordinarios en el área de ventas-- Qué hacen los vendedores-- Cómo obtener un puesto en ventas: el punto de vista del solicitante respecto al proceso de reclutamiento-- El proceso de ventas y posventa-- El vendedor como gerente de un negocio-- Aspectos éticos y legales de venta personal y de la administración de ventas-- El proceso de la administración de ventas-- Desarrollo de una estrategia de ventas-- Reclutamiento por parte de los gerentes de campo-- Capacitación, orientación y desarrollo de los vendedores; 2000
ER  -