Administración de ventas: Un enfoque de orientación profesional
Tipo de material:
TextoIdioma: Español Detalles de publicación: International Thomson Editores, 2000Descripción: 453 p. : CdrosTema(s): Clasificación CDD: - 658.81 - Gerencia de ventas
Contenidos:
Cambios y oportunidades extraordinarios en el área de ventas-- Qué hacen los vendedores-- Cómo obtener un puesto en ventas: el punto de vista del solicitante respecto al proceso de reclutamiento-- El proceso de ventas y posventa-- El vendedor como gerente de un negocio-- Aspectos éticos y legales de venta personal y de la administración de ventas-- El proceso de la administración de ventas-- Desarrollo de una estrategia de ventas-- Reclutamiento por parte de los gerentes de campo-- Capacitación, orientación y desarrollo de los vendedores.
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Colección | Signatura topográfica | Estado | Notas | Fecha de vencimiento | Código de barras | |
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Libro
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Facultad Biblioteca General / Mons. Luis de Tola y Avilés | Libros extranjeros | 658.81 HugA (Navegar estantería(Abre debajo)) | Disponible | lvillao | BGEN17458EX | ||
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Libro
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Facultad Biblioteca General / Mons. Luis de Tola y Avilés | Libros extranjeros | 658.81 HugA (Navegar estantería(Abre debajo)) | 9 | pgonzaga | BGEN19363EX | ||
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Libro
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Facultad Comunicación Social / Abel Romeo Castillo | Libros | 346.072 HugA (Navegar estantería(Abre debajo)) | Disponible | respinoza | BFACSO 00862 | ||
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Libro
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Facultad Comunicación Social / Abel Romeo Castillo | Libros | 346.072 HugA (Navegar estantería(Abre debajo)) | Disponible | respinoza | BFACSO 00863 |
Contenido, apéndice, índice onomástico, índice de compañías, índice temático
Cambios y oportunidades extraordinarios en el área de ventas-- Qué hacen los vendedores-- Cómo obtener un puesto en ventas: el punto de vista del solicitante respecto al proceso de reclutamiento-- El proceso de ventas y posventa-- El vendedor como gerente de un negocio-- Aspectos éticos y legales de venta personal y de la administración de ventas-- El proceso de la administración de ventas-- Desarrollo de una estrategia de ventas-- Reclutamiento por parte de los gerentes de campo-- Capacitación, orientación y desarrollo de los vendedores.
2000
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