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El representante
Tipo de material:
TextoDetalles de publicación: Zaragoza: Editorial Distresa, S. A., 1982Edición: 3a edDescripción: 215 p., t.5 : il., cuad. ; 24 cmISBN: - 978-84-7087-142-9
- 658.03 - Administración de Recursos Humanos
Contenidos:
El oficio representante.-- La motivación de los clientes.-- La personalidad del vendedor.-- El trabajo del representante.-- El arte de vender: 1a etapa: La toma de contacto.-- El arte de vender: 2a etapa: Las primeras palabras.-- El arte de vender: 3a etapa: La argumentación.-- La demostración.-- El arte de vender: 4a etapa: Las objeciones en la venta.-- El arte de vender: 5a etapa: La conclusión de la venta.-- El arte de vender: 6a etapa: La despedida.-- El precio.
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Colección | Signatura topográfica | Estado | Notas | Fecha de vencimiento | Código de barras | |
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Libro
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Facultad Ingeniería Industrial / Ing. Alfredo Hincapie Segura | Libros | 658.03 CODr (Navegar estantería(Abre debajo)) | Disponible | mtaibot | BINGI2246 |
Índice general.-- Conclusión
El oficio representante.-- La motivación de los clientes.-- La personalidad del vendedor.-- El trabajo del representante.-- El arte de vender: 1a etapa: La toma de contacto.-- El arte de vender: 2a etapa: Las primeras palabras.-- El arte de vender: 3a etapa: La argumentación.-- La demostración.-- El arte de vender: 4a etapa: Las objeciones en la venta.-- El arte de vender: 5a etapa: La conclusión de la venta.-- El arte de vender: 6a etapa: La despedida.-- El precio.
1982
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