La venta: Una orientación psicológica
Tipo de material:
TextoIdioma: Español Detalles de publicación: Barcelona: Editorial Hispano Europea, 1968Edición: 3edDescripción: 589 p. : il ; 20 cm x 14cmTema(s): Clasificación CDD: - 658.81 - Gerencia de ventas
Contenidos:
El nuevo mundo de la venta.-- Estudio inicial de problemas.-- Planteamiento y dirección de las actividades de venta.-- Distintas formas de percepción humana.-- Las necesidades.-- Las necesidades y el ciclo de motivación.-- Formas de actuación del vendedor.-- Actuación del n¿vendedor como instructor.-- El papel de la experiencia del conflicto y del egocentrismo en la venta.-- Seis sistemas de ventas
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Colección | Signatura topográfica | Estado | Notas | Fecha de vencimiento | Código de barras | |
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Libro
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Facultad Ciencias Administrativas | Libros | 658.81ThoV (Navegar estantería(Abre debajo)) | Disponible | gcarrillo | BADME118 | ||
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Facultad Ciencias Administrativas | Libros | 658.81ThoV (Navegar estantería(Abre debajo)) | Disponible | gcarrillo | BADME60 | ||
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Libro
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Facultad Ciencias Administrativas | Libros | 658.81ThoV (Navegar estantería(Abre debajo)) | Disponible | gcarrillo | BADME5 |
Incluye, prefacio, prologo
El nuevo mundo de la venta.-- Estudio inicial de problemas.-- Planteamiento y dirección de las actividades de venta.-- Distintas formas de percepción humana.-- Las necesidades.-- Las necesidades y el ciclo de motivación.-- Formas de actuación del vendedor.-- Actuación del n¿vendedor como instructor.-- El papel de la experiencia del conflicto y del egocentrismo en la venta.-- Seis sistemas de ventas
1968
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