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007			ta
008			210718s2009||||xx |||||||||||||| ||und||
020			_a978-950-641-564-8
040			_aUGUAYAQUIL
041			_aspa
082			_a658.405 Negociación -
100			_aAltschul, Carlos _eautor
245		0	_aConstruir tratos
246			_aCómo la negociación estratégica supera las diferencias de cultura y de poder
260			_aBuenos Aires: _bGranica, _c2009
300			_a328 p. : _bil ; _c22 x 15 cm
500			_aIncluye,índice, bibliografía
505			_aCapítulo 1:El idioma de la negociación Capítulo 2:Negociación:Ideas y vueltas Capítulo 3:Cultura:Usos, costumbre y cómo superar entuertos Capítulo 4:Poder:Costos, beneficios y aprendisaje Capítulo 5:Comunicación:Procesos de comprensión y persuasión Capítulo 6:Aprender/enseñar negociación
513			_b2009
650			_aComunicacion _962631
650			_aNegociación _963077
650			_aOrganización _961537
700			_aAltschul, Marina _eautor _965665
942			_c1 _e2013-03-14 _zgcarrillo
999			_c73743 _d73743