La venta a gran escala: las técnicas y aptitudes necesarias para obtener buenos resultados
Rackham, Neil
La venta a gran escala: las técnicas y aptitudes necesarias para obtener buenos resultados - Bilbao: Ediciones Deusto, 1994 - 278 p. : il. ; 24 x 17 cm
La investigación Huthwaite -La pequeña venta y la venta a gran escala -Necesidades del cliente en la venta a gran escala -La estrategia SPIN -Lograr el compromiso del cliente -El paso de la teoría a la práctica
1994
Marketing
Ventas
658.81 - Gerencia de ventas
La venta a gran escala: las técnicas y aptitudes necesarias para obtener buenos resultados - Bilbao: Ediciones Deusto, 1994 - 278 p. : il. ; 24 x 17 cm
La investigación Huthwaite -La pequeña venta y la venta a gran escala -Necesidades del cliente en la venta a gran escala -La estrategia SPIN -Lograr el compromiso del cliente -El paso de la teoría a la práctica
1994
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