Las negociaciones profesionales empresariales
Biblioteca Deusto de desarrollo personal
Las negociaciones profesionales empresariales - Barcelona: Ediciones Deusto, 1992 - 142 p. : il. ; 16x23 cm
La preparación de la negociación Comunicación y negociación La negociación: un argumento dramático El estilo del negociador Las actitudes del negociador El comportamiento del negociador Las situaciones difíciles Las tácticas en negociación La carta secreta La puesta a remojo El explorador La falsa pista Las tácticas de argumentación Los pequeños pasos La concertación El compromiso El regateo Las tácticas de desviación El cambio de tema La evitación La desactivación el edredón El disco rayado La esfinge Negociación y manipulación Comentarios.
1992
978-84-234-0779-8
Colecciones
C080 - Colecciones generales
Las negociaciones profesionales empresariales - Barcelona: Ediciones Deusto, 1992 - 142 p. : il. ; 16x23 cm
La preparación de la negociación Comunicación y negociación La negociación: un argumento dramático El estilo del negociador Las actitudes del negociador El comportamiento del negociador Las situaciones difíciles Las tácticas en negociación La carta secreta La puesta a remojo El explorador La falsa pista Las tácticas de argumentación Los pequeños pasos La concertación El compromiso El regateo Las tácticas de desviación El cambio de tema La evitación La desactivación el edredón El disco rayado La esfinge Negociación y manipulación Comentarios.
1992
978-84-234-0779-8
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C080 - Colecciones generales