Fundamentos de negociación
Lewicki, Roy J.
Fundamentos de negociación - 5a. ed. - México D. F.: McGraw-Hill Interamericana Editores, S. A. de C. V., 2012 - 312p. : il., gráficos, tablas, cuadros ; 17 x 24 cm
La naturaleza de una negociación Algunas palabras sobre nuestro estilo y método Características de una situación de negociación Estrategia y tácticas de una negociación distributiva La situación de la negociación distributiva El punto de acuerdo Estrategia y tácticas de una negociación integradora Panorama del proceso de negociación integradora Negociación Estrategia y planificación Metas El enfoque que impulsa una estrategia de negociación Percepción Conocimiento y emoción Percepción Delimitación Tipos delimitaciones ción Comunicación Obtención y utilización del poder de negociación La ética en la negociación Las relaciones en una negociación Múltiples partes y equipos Negociaciones internacionales y transculturales Las mejores prácticas en las negociaciones
2012
978-607-15-0753-2
Negocios Internacionales
338.88 - Empresas de negocios internacionales
Fundamentos de negociación - 5a. ed. - México D. F.: McGraw-Hill Interamericana Editores, S. A. de C. V., 2012 - 312p. : il., gráficos, tablas, cuadros ; 17 x 24 cm
La naturaleza de una negociación Algunas palabras sobre nuestro estilo y método Características de una situación de negociación Estrategia y tácticas de una negociación distributiva La situación de la negociación distributiva El punto de acuerdo Estrategia y tácticas de una negociación integradora Panorama del proceso de negociación integradora Negociación Estrategia y planificación Metas El enfoque que impulsa una estrategia de negociación Percepción Conocimiento y emoción Percepción Delimitación Tipos delimitaciones ción Comunicación Obtención y utilización del poder de negociación La ética en la negociación Las relaciones en una negociación Múltiples partes y equipos Negociaciones internacionales y transculturales Las mejores prácticas en las negociaciones
2012
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