TY  - BOOK
AU  - Maynard, Harold H
AU  - Davis, James H.
TI  - Técnicas de ventas
U1  - 658.81 - Gerencia de ventas 
PY  - 1967///
CY  - Barcelona: 
PB  - Editorial Hispano Europea, 
KW  - Técnicas de Ventas
KW  - Vendedores
N1  - Incluye, bibliográfica, prefacio,introducción; Introducción.-- Alcance de la dirección de ventas.-- la organización de ventas.-- Principios de organización de las operaciones de venta.-- Estructura de la organización de ventas.-- Relaciones del departamento de ventas con los demás departamentos de una empresa.-- La Moral como factor de la dirección.-- Estructura de la organización.-- Relaciones del departamento de ventas con los demás departamentos de una empresa.-- El principal directivo comercial.-- La moral como factor de la dirección de las ventas.-- Lugar que ocupa la inversión de la distribución.--Previsión de las ventas.-- Potenciales del mercado y cupos de ventas.-- Zonas de ventas.-- Dirección de las fuerzas de ventas.-- Selección de vendedores. métodos.-- El examen psicológicos, o "test" en la solución del vendedor.-- Formación de vendedores, principios fundamentales; 1967
ER  -