Pederson, Carlton <br/><br/>
Técnica de ventas 4 
 La formación del vendedor 

 - '2 
 - Barcelona:   Editorial Hispan Europea,   1967 
 - 739 p. :  il ;  20 cm X 15 cm 
<br/><br/> Incluye, prefacio,indice de materia 
<br/><br/>El campo de la venta.-- El papel de la venta en la economía norteamericana.--El arte de vende:su naturaleza y recompensa.-- El trabajo del vendedor y sus características.-- Conozca a su cliente.-- Conocimiento de la propia de sus productos y su competencia.-- Conocimiento en precio, descuentos y practica de crédito.-- El valor de la publicidad y promoción de ventas.-- El proceso de ventas.-- Por qué es importante la prospección 
<br/><br/>1967 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Vendedor
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.801 -