TY  - BOOK
AU  - Lewicki, Roy J.
AU  - Barry, Bruce
AU  - Saunders, David M.
TI  - Fundamentos de negociación
SN  - 978-607-15-0753-2
U1  - 338.88 - Empresas de negocios internacionales 
PY  - 2012///
CY  - México D. F.: 
PB  - McGraw-Hill Interamericana Editores, S. A. de C. V., 
KW  - Negocios Internacionales
N1  - La naturaleza de una negociación Algunas palabras sobre nuestro estilo y método Características de una situación de negociación Estrategia y tácticas de una negociación distributiva La situación de la negociación distributiva El punto de acuerdo Estrategia y tácticas de una negociación integradora Panorama del proceso de negociación integradora Negociación Estrategia y planificación Metas El enfoque que impulsa una estrategia de negociación Percepción Conocimiento y emoción Percepción Delimitación Tipos delimitaciones ción Comunicación Obtención y utilización del poder de negociación La ética en la negociación Las relaciones en una negociación Múltiples partes y equipos Negociaciones internacionales y transculturales Las mejores prácticas en las negociaciones; 2012
ER  -