Técnicas de ventas y negociación comercial
Tipo de material:
TextoIdioma: Español Detalles de publicación: Madrid: Síntesis editorial, 1999Descripción: 191 p. ; 18 x 24 cmTema(s): Clasificación CDD: - 658.8 - Gerencia de distribución (Mercadeo)
Contenidos:
La comunicación comercial interpersonal Los fundamentos de la comunicación comercial interpersonal El proceso de la comunicación comercial interpersonal Dimensiones de la comunicación comercial interpersonal El conocimiento del cliente potencial La explicación de la conducta de compra Los motivos de compra Tipología de clientes El conocimiento del producto y sus mercado La perspectiva comercial del producto El mercado de referencia El proceso general de la venta Los medios de apoyo La publicidad La promoción de ventas El marketing directo La negociación comercial eficiente Principios básicos de la negociación La estrategia de la negociación
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Colección | Signatura topográfica | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras | |
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Libro
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Facultad Ciencias Económicas / Leonardo Vicuña Izquierdo | Libros | 658.8SanT BECO7364 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Disponible | BECO7364 |
La comunicación comercial interpersonal Los fundamentos de la comunicación comercial interpersonal El proceso de la comunicación comercial interpersonal Dimensiones de la comunicación comercial interpersonal El conocimiento del cliente potencial La explicación de la conducta de compra Los motivos de compra Tipología de clientes El conocimiento del producto y sus mercado La perspectiva comercial del producto El mercado de referencia El proceso general de la venta Los medios de apoyo La publicidad La promoción de ventas El marketing directo La negociación comercial eficiente Principios básicos de la negociación La estrategia de la negociación
1999
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