000			01585nam a2200253Ia 4500
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020			_a978-607-15-0753-2
040			_aUGUAYAQUIL
041			_aspa
043			_cMéxico
082			_a338.88 - Empresas de negocios internacionales
100			_aLewicki, Roy J. _eautor
245		0	_aFundamentos de negociación
250			_a5a. ed.
260			_aMéxico D. F.: _bMcGraw-Hill Interamericana Editores, S. A. de C. V., _c2012
300			_a312p. : _bil., gráficos, tablas, cuadros ; _c17 x 24 cm
505			_aLa naturaleza de una negociación Algunas palabras sobre nuestro estilo y método Características de una situación de negociación Estrategia y tácticas de una negociación distributiva La situación de la negociación distributiva El punto de acuerdo Estrategia y tácticas de una negociación integradora Panorama del proceso de negociación integradora Negociación Estrategia y planificación Metas El enfoque que impulsa una estrategia de negociación Percepción Conocimiento y emoción Percepción Delimitación Tipos delimitaciones ción Comunicación Obtención y utilización del poder de negociación La ética en la negociación Las relaciones en una negociación Múltiples partes y equipos Negociaciones internacionales y transculturales Las mejores prácticas en las negociaciones
513			_b2012
650			_aNegocios Internacionales _959085
700			_aBarry, Bruce _eautor _964506
700			_aSaunders, David M. _eautor _964507
942			_c1 _e2016-03-17 _zscuadrado
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