Fundamentos de negociación
Tipo de material:
TextoIdioma: Español Detalles de publicación: México D. F.: McGraw-Hill Interamericana Editores, S. A. de C. V., 2012Edición: 5a. edDescripción: 312p. : il., gráficos, tablas, cuadros ; 17 x 24 cmISBN: - 978-607-15-0753-2
- 338.88 - Empresas de negocios internacionales
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Colección | Signatura topográfica | Estado | Notas | Fecha de vencimiento | Código de barras | |
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Facultad Ciencias Económicas / Leonardo Vicuña Izquierdo | Libros | 338.88Lew BECO11271 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Disponible (7) | scuadrado | BECO11271 | ||
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Facultad Ciencias Económicas / Leonardo Vicuña Izquierdo | Libros | 338.88LewFBECO11270 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Disponible (7) | scuadrado | BECO11270 |
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La naturaleza de una negociación Algunas palabras sobre nuestro estilo y método Características de una situación de negociación Estrategia y tácticas de una negociación distributiva La situación de la negociación distributiva El punto de acuerdo Estrategia y tácticas de una negociación integradora Panorama del proceso de negociación integradora Negociación Estrategia y planificación Metas El enfoque que impulsa una estrategia de negociación Percepción Conocimiento y emoción Percepción Delimitación Tipos delimitaciones ción Comunicación Obtención y utilización del poder de negociación La ética en la negociación Las relaciones en una negociación Múltiples partes y equipos Negociaciones internacionales y transculturales Las mejores prácticas en las negociaciones
2012
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